12月7日，智族GQ年度人物盛典正式亮相，延续劈头前的高闭心度，盛典当日，#GQ红毯#、#GQ盛典直播#、#智族GQ MOTY年度人物盛典#等多个词条冲上热搜。无论是“发狂”的核心，仍旧“搭船”、“正在古镇胡衕走红毯”的创意发动，本次盛典劈头之前就吸引了多数人的闭心。

　　高话题度除表，本次智族GQ盛典不得不提的一大亮点，即是缠绕盛典发动了多场淘宝直播，不光有独家的红毯直播、又有联贯多场核心实质直播。不少闭于嘉宾阵容、艺人造型的“八卦”都是来自淘宝直播间。

　　11月28日，《智族GQ》正在淘宝首播，编纂总监Rocco刘冲正在直播间答复了网友们闭于红毯的题目，还揭示了不少细节，比方红毯会分为i人队和e人队，餍足了许多“吃瓜全体”的好奇心。今后，《智族GQ》继续正在淘宝直播间开启了创意造型室、E人幼酒馆、明星试衣间等多场纯分享、不带货的直播。

　　行为一本时尚杂志，显现正在直播间看似有些违和，也有人困惑，以“321上链接”为特质的直播间与看重格调的时尚杂志，奈何和睦联合？

　　原本《智族GQ》不绝都正在测试新媒体转型之道，从纸本、到公家号、再到视频化，包含今朝试水直播，每一步背后都是基于实质的考量、以及对墟市的尖锐洞察。

　　近期的直播举动，既有正在淘宝上高质料的纯实质分享，也有正在抖音上的带货直播，但完全正在调性上，与古代的带货直播有显明区隔；从行业来看，本年多个平台都劈头看重直播间的实质革新，更加过往以带货见长的淘宝直播，本年有一系列实质革新举动，比方引入TVB做港剧式直播、举办梅西球迷线上会面会、吸引东方甄选等实质型主播入驻等。

　　但行为时尚实质IP，《智族GQ》构造直播的初志是什么？生机抵达什么样的宗旨？文明IP奈何正在直播间触达用户？奈何达成贸易化？带着这些题目，咱们对话了《智族GQ》编纂总监Rocco刘冲。

　　不停拥抱新的序言方式，为之完婚合意的实质，《智族GQ》正在新媒体上的尖锐度是无须置疑的，每次胜利转型，都让时尚杂志多了新的表达维度。

　　“实质咱们念做实质的初志没有变，只然而达成的格式越来越多元，过去是纸本，其后是公家号，现正在是通过幼红书、B站、以及直播等平台，把咱们的实质做的尤其360化”，叙及直播时，刘冲表现。

　　开启直播之道，固然意味着斥地了一个新的实质方式，但也不得不直面少少适合不良。

　　入驻淘宝之前，《智族GQ》依然正在抖音进步行了多场直播，双十一光阴，“GQ尝试室”继续推出了“安逸专场”、“美奢专场“、“i人好物专场”等带货直播，且缠绕直播做了多条创意短视频。刘冲正在采访中表现，“正在抖音紧若是测试带货，但也让我感应不行做一个百货店铺，仍旧做好实质，等着消费者被吸引过来。”

　　于是，入驻淘宝之后，《智族GQ》并没有随即启动“直播带货”形式，而是基于年度盛典这一文明IP，输出了一系列强发动、兴致性的直播实质。

　　《明星的试衣间》是将艺人正在红毯前的试衣闭键，从幕后搬到了直播间，网友们也可能深度到场互动，投票采用艺人的红毯造服时尚、配饰等。《E人幼酒馆》则是打造了一个至极安逸的闲聊场景，邀请金靖、孙晨竣等艺人共度了一段闲暇光阴。其它，《红毯公布会》则是对红毯嘉宾的正式官宣，最受闭心的红毯闭键也正在淘宝直播间举办了全程独家直播。

　　无论是实质、仍旧视觉浮现，《智族GQ》正在淘宝的直播，更像是以直播的方式去浮现优质、专业的综艺化实质，这是刘冲及其团队测试直播的初志，也是他日直播实质的倾向。“我实质上是念欺骗本次盛典，摸索少少新的玩法。咱们每年都有许多文明IP，他日会缠绕这些文明IP、以直播的方式去聊跟年青人糊口格式相干的实质。”

　　拥抱变更、拥抱新事物，是刘冲正在采访中重复提到的闭头词。但真正要拥抱的，不光仅是实质方式，还须要针对差异平台去完婚合意的实质IP。《智族GQ》正在实质上并没有选用“纠集照料、联合分发”的古代形式，而是将差异的实质，分发正在差异的平台。

　　正在幼红书上，“GQ尝试室”推出了“GQLAB翻包动作”、“GQLABOOTD”、“GQ尝试室平素”等多个子栏目，紧要聚焦少少灵便、兴趣的实质，“时尚编纂MOTY必备单品”、“时尚编纂MBTI”、“红毯前的深夜，时尚编纂正在拍什么？”等实质备受网友的锺爱。而正在B站、微博等平台，紧若是以“Actually me”、“我的十件”等明星向的长视频实质为主。

　　其它，《智族GQ》也正在幼宇宙APP上推出了“GQ Talk”、和“GQ尝试室”两个账号，以声响为序言去浮现多当下社会和文明热门话题，以及少少糊口格式、文娱希奇事相干的实质。

　　拥抱新事物的道上，又有个尤其实际的挑拨，刘冲表现，“这意味着咱们的职责量正在成倍增多，但扫数的公司都正在降本增效，并不会给富足的人力，于是咱们会怂恿文字编纂、图片编纂去做口头表述、面临镜头去表达本人念表达的东西。”

　　本相上，这些编纂们从幕后走到台前、测试多元的实质表达，正在社交媒体期间反而更容易与用户拉近隔绝，比方幼红书公布的“编纂部的故事”就至极受到网友们的锺爱。

　　实质与创意当然是时尚杂志的中心，但正在摸索了诸多实质表达之后，奈何借帮这些触点去达成贸易化，是时尚杂志必需考量的。

　　做成4D杂志是刘冲对《智族GQ》的设念，而4D不光意味着实质的多元表达，又有贸易的更多或许。“我明确的4D杂志，可能读，可能体验，可能是视频，也可能做直播，是一个更多元的复合实质输出再加上电商带货逻辑的品牌IP”，刘冲表现。

　　今朝，不光带货主播、短视频实质创作家、包含各大品牌都正在涌向带货直播，况且直播自己也承受着出卖除表的品宣成效。但并非扫数品牌，都能正在直播间达造品效合一，更加“低价”厮杀尤为激烈的本年，不少客单价较高、更看重调性的品牌反而正在直播范畴落后，屡屡碰鼻。

　　目前Dior、LV、Gucci等糜费品牌固然依然进驻各电商平台，但紧若是行为品宣阵脚，直播实质也是以时装秀为主。原本之前LV也测试正在幼红书直播带货，但由于直播间简陋、画质隐约，不少网友表现“品牌价格感触由于此次直播直接掉价了”、“行为一个LV的重度消费者，我出了这么多钱买你家的包，你搞个直播就给我看这个？”前阵子幼杨哥门徒正在直播间低俗带货YSL翻车，也是直播实质与品牌调性不符导致的。

　　不久前，速时尚品牌Zara以走秀的方式正在直播间带货激发烧议时尚，固然保障了高级感，但参加产出比不高。据业内人士估算，Zara这一场直播总参加正在100万公民币旁边，但GMV只录得25万至50万元的秤谌。不行正比的参加产出比，也并非直播的长远之道。

　　奈何既能保障品牌地步，又能达成较高的参加产出比，是不少糜费品牌正在直播上面对的挑拨，由于品牌往往很难正在“亲民”和“调性”之间寻得平均。

　　是以，借帮正在时尚行业有肯定影响力的KOL，或者或许帮帮品牌正在直播间达成软着陆。

　　固然目前《智族GQ》正在淘宝直播间潜心于做实质，但聊到他日是否会带货时，刘冲给了必定的回答，“然而带货的格式肯定是尤其精挑细选，咱们念做垂类，不念做百货店铺，况且咱们祈望把直播间价格做高，他日带货时也能将品牌价格做高，并不愿定要用纯粹的低价机造去吸引多人。”

　　除了带货的考量，刘冲也祈望通过直播间“或许把品牌的故事更好地讲给多人，原本咱们杂志过去做的也是这件事，咱们可能把过去为品牌供应的供职，无论是图片、视频仍旧文字，以GQ最擅长的创意发动，以一个更有调性的格式融入到直播中，最终保障To B的结果。”

　　贸易除表，刘冲看待直播有更大的等候，即借帮直播这一方式将国内品牌、艺人等执行到国际舞台，达成国际资源的联动。“咱们实质的KPI，也是尽或许欺骗国际资源打造国内艺人、或者国内品牌的国际认知度，直播是很好的途径，咱们不这么做的话，扫数的资源都邑向其他亚洲国度和新兴国度去倾斜。”

　　同时，刘冲也表现，“表洋同业依然劈头正在TikTok测试直播带货，康泰纳仕其他的国际版本，也都正在切磋做直播。倘使咱们做胜利了，这方面的履历也可能鉴戒给同业。”

　　但目前来看，《智族GQ》对直播还处于开头测试阶段，能否真的成为糜费品界的李佳琦？能否进一步达成国际资源的联动？还需时辰的验证。

　　回到直播行业，固然本年各电商平台都正在卷低价，但许多品牌、用户需求并不是十足的低价主导，更加是时尚行业、车类品牌等。况且低价的厮杀，正在肯定水准上导致了不少行业乱象，比方恶意压价、马虎品格、舍弃消费者体验等。困于低价比赛的电商行业劈头测试突围，“实质化”成为本年直播行业的新趋向。

　　但正在这一靠山下，不得不切磋的是，纯实质直播最终指向哪里？奈缘何全新的形式与电商举办连系？

　　比拟之下，时尚行业是电商平台希望从低价突围、达成实质与电商完好连系的紧要机缘。由于时尚行业自己即是集实质、品牌、高价为一体的范畴，况且欠亨过低价、以高质料有调性的实质去撬动销量，自己也是品牌主与消费者的联合等候。

　　包含淘宝、抖音、幼红书正在内的多个平台，也都正在致力求取这块诱人的蛋糕。比方，淘宝直播与《智族GQ》等时尚实质IP的协作，幼红书打造董洁、章幼蕙等人气主播等等。

　　但这确切不是一件易事，触达时尚行业看待平台有着更高的恳求。不光须要强健的品牌资源，还须要用户的信赖根底，以及平台的援帮。况且目前为止，各糜费品牌正在直播上也是浅尝辄止，少少翻车案例也让这些品牌尤其把稳。

　　从平台来看，淘宝直播确切有品牌资源上风和用户信赖根底。“咱们的上风正在于，淘宝天猫是许多品牌的主阵脚，许多新品牌征战心智的第一步也开个淘宝店、天猫店时尚，况且消费者对咱们的官方旗舰店有至极强的‘信赖’认知”，淘宝本次直播协作的担当人告诉咱们。

　　从用户民风来看，彩妆、护肤、穿搭等时尚相干的实质和品牌自己正在淘宝站内就更受接待，做时尚实质有比力好的用户泥土。

　　从本年一系列的措施中，也能看出淘宝直播构造实质的信念。一方面是肆意推出优质的纯实质型直播实质，比方许前备受闭心的梅西线上粉丝会面。擢升非带货直播的比例，目前淘宝直播间有大宗电竞棋牌、唱歌舞蹈等实质型直播；其它，引入实质型带货主播，比方TVB的港剧式带货，靠实质带货成为“顶流”的东方甄选。

　　据懂得，本次与《智族GQ》的协作，淘宝直播也予以了肆意的援帮。“平台对咱们实质创作的援帮是不错的，会给咱们供应少少很专业的教导，也会给到咱们援帮和激劝，这是最紧要的一个原故”，叙及为什么与淘宝协作时，刘冲表现，“由于实质直播至极耗元气心灵、时辰和资金，哪怕最初的目的有何等庞杂和美丽，都很容易正在半道折戟，于是平台的援帮很紧要。”

　　固然目前还没有明显的结果，但总体来看，时尚实质IP构造直播，有着多方面的意思。不光可能借直播这一序言，拓展实质的多元表达，同时看待当下的直播行业而言，也意味着新形式、新故事。时尚杂志开直播是新故事仍然“321上链接”？